مع أي مورد يجب أن أختار العمل؟

سؤال: كثيرًا ما أشعر بالتردد أثناء البحث عن مورد صيني للعمل معه. لنفس الاستفسار، طلب هذا المصنع 5 دولارات، وطلب المصنع الآخر 8 دولارات. أي مصنع أختار؟ لماذا هذا الفرق الكبير؟

بالنسبة للمشترين الأجانب، فإن المنتجات المصنوعة في الصين رخيصة جدًا من حيث السعر، ولكن فرق السعر كبير جدًا أيضًا.

أولاً وقبل كل شيء، فإن فرق السعر أمر طبيعي، وقد تكون هناك سلع جيدة بسعر رخيص، ولكن من المهم فهم أسباب ذلك، حتى تتمكن بعد ذلك من اختيار المصنع أو مزود الخدمة بشكل أفضل والتحكم في مستوى الجودة.

أسباب اختلاف السعر هي كما يلي:

1. المصانع الصغيرة تكافح من أجل المنافسة

٢. السوق: يوجد العديد من المصانع في نفس الصناعة. المصانع الصغيرة لا تتمتع بميزة الحجم، لذا فهي تُقلل من أرباحها فقط سعيًا لكسب العملاء.

3. المزايا والعيوب: بشكل أساسي، يكون سعر المصانع الصغيرة منخفضًا نسبيًا، ولكن المصانع الصغيرة سيكون لها عيوب مثل الآلات القديمة والعمالة غير المهنية ومعدل البقاء المنخفض.

القرار: إذا كانت شركتك لا تزال في بداياتها وتحتاج إلى أسعار منخفضة للحصول على ميزة تنافسية، فيمكنك استكشاف أصالة وجودة المورد من خلال 1-2 طلب تجريبي صغير.

سعر منخفض، جودة منخفضة

1. السوق: بسبب الشبكة، والتعدد في القنوات، والمنافسة الشرسة بين المنافسين، والطلب المنخفض على الأسعار من البائعين، من أجل الفوز بفرص التعاون الأولية من العملاء، سيستخدم جميع الموردين الأقمشة/الملحقات المعيبة، وشراء المخزون المتبقي من أجل تقليل تكلفة المنتج لتحقيق نقطة السعر المنخفضة التي تلبي متطلبات العميل.

2. المزايا والعيوب: السعر المنخفض، والمتانة العامة للمنتج.

القرار: إذا تم استخدام المشتريات للإعلان أو الأنشطة أو المواد التي تستخدم لمرة واحدة وما إلى ذلك، وكانت متطلبات الجودة أقل، فيمكنك اختيار مورد بسعر أقل.

مصنع آخر خلف المصنع

1. الحالة الأولى: بعض المصانع هي مصانع صغيرة الحجم في حد ذاتها، ولكنها تتمتع بميزة موظفي التجارة الخارجية، وبمجرد تأمين الطلب، يتم إرساله إلى المصنع الآخر خلفه.

2. الحالة الثانية: المصنع لا يعرف كيفية إنتاج هذا النوع من المنتجات، وبمجرد تأمين الطلب، سيتم تسليمه إلى المصنع الآخر الذي يقف خلفه.

المزايا والعيوب: الأسعار مرتفعة، والجودة قد لا تكون جيدة؛ ولكن التواصل خالٍ من العوائق.

حاول تجنب هذا النوع من المصانع، فرغم سهولة التواصل، إلا أن هذا التعدد في المشاركة قد يُسبب مشاكل ويصعب التحكم فيه. الآن، وبعد أن أصبحت اللغة عالمية، أصبح من السهل العثور على مورد يتمتع بتواصل سلس ويمتلك مصنعًا خاصًا به.

تعتبر شركات التجارة الخارجية باهظة الثمن نسبيًا، وتعتمد بشكل أساسي على الخدمات لكسب المال.

١. السوق: كثرت المصانع وقلّت موارد التكامل والاستغلال، مما يُمكّن شركات التجارة الخارجية من التأسيس. وتتوافر لشركات التجارة الخارجية أنواع مختلفة من الموردين للاختيار من بينهم، وهي أكثر مهارةً في التفاوض على الأسعار.

٢. المزايا والعيوب: من مزاياها أنها تُسهّل مراقبة الجودة. أما عيبها فهو ارتفاع سعرها نسبيًا.

القرار: إذا كنت تتعامل لأول مرة مع موردين صينيين، يمكنك اختيار شركة تجارية، وهو أمر مضمون نسبيًا. كما يمكن لمن يحتاجون إلى شراء منتجات من مختلف الأنواع والصناعات التفكير في التعامل مع شركات تجارية.