تلفن
ایمیل
واتساپ
فیسبوک
یوتیوب
کدام تأمینکننده را برای همکاری انتخاب کنم؟
سوال: من اغلب در طول فرآیند جستجوی یک تامینکننده چینی برای همکاری، دچار تردید میشوم. برای همان استعلام، این کارخانه ۵ دلار و کارخانه دیگر ۸ دلار قیمتگذاری کرده است. کدام کارخانه را باید برای همکاری انتخاب کنم؟ چرا چنین تفاوت بزرگی وجود دارد؟
برای خریداران خارجی، کالای ساخت چین از نظر قیمت بسیار ارزان است، اما تفاوت قیمت نیز بسیار زیاد است.
اول از همه، اختلاف قیمت طبیعی است و ممکن است کالاهای مرغوب با قیمت ارزان وجود داشته باشد، اما درک دلایل این امر مهم است تا بتوانید کارخانه یا ارائه دهنده خدمات را بهتر انتخاب کرده و سطح کیفیت را کنترل کنید.
دلایل اختلاف قیمت به شرح زیر است:
۱. کارخانههای کوچک برای رقابت تقلا میکنند
۲. بازار: کارخانههای زیادی در یک صنعت وجود دارند. کارخانههای کوچک هیچ مزیت مقیاسی ندارند، بنابراین فقط میتوانند نرخ سود را به امید جذب مشتری کاهش دهند.
۳، مزایا و معایب: اساساً، قیمت کارخانههای کوچک نسبتاً پایین است، اما کارخانههای کوچک دارای نقصهایی مانند ماشینآلات قدیمی، نیروی کار غیرحرفهای و نرخ بقای پایین خواهند بود.
تصمیم: اگر شرکت شما هنوز در مراحل اولیه فعالیت خود است و برای کسب مزیت رقابتی به قیمتهای پایین نیاز دارد، میتوانید با ۱ یا ۲ سفارش آزمایشی کوچک، اصالت و کیفیت تأمینکننده را بررسی کنید.
قیمت پایین، کیفیت پایین
۱. بازار: با توجه به شبکه، چندکاناله بودن، رقابت شدید بین رقبا و تقاضای پایین فروشندگان برای قیمت، همه تأمینکنندگان برای به دست آوردن فرصتهای اولیه همکاری از مشتریان، از پارچه/لوازم جانبی معیوب استفاده میکنند و موجودی باقیمانده را خریداری میکنند تا هزینه محصول را کاهش دهند و به نقطه قیمتی پایینی که نیازهای مشتری را برآورده میکند، برسند.
۲، مزایا و معایب: قیمت پایین و دوام کلی محصول.
راه حل: اگر از تدارکات برای تبلیغات، فعالیتها، اقلام یکبار مصرف و غیره استفاده میشود و الزامات کیفیت پایینتری دارد، میتوانید یک تأمینکننده با قیمت پایینتر انتخاب کنید.
کارخانه دیگر پشت کارخانه
۱. حالت اول: بعضی از کارخانهها خودشان کارخانههای کوچکی هستند، اما از مزیت پرسنل تجارت خارجی برخوردارند و پس از تأیید سفارش، آن را به کارخانهی دیگری که پشت سر آن است ارسال میکنند.
۲. حالت دوم: کارخانه نمیداند چگونه این نوع محصول را تولید کند و پس از دریافت سفارش، آن را به کارخانهی دیگری که پشت سر آن است، تحویل میدهد.
مزایا و معایب: قیمتهای بالا، کیفیت ممکن است خوب نباشد؛ اما ارتباط بدون مانع است.
سعی کنید این نوع کارخانه را انتخاب نکنید، اگرچه ارتباط بدون مانع است، اما چنین مشارکت چندگانهای مستعد مشکلات است و کنترل آن آسان نیست. اکنون که زبان بینالمللی شده است، پیدا کردن تأمینکنندهای که هیچ مانعی در ارتباطات نداشته باشد و کارخانه خودش را داشته باشد، آسانتر است.
شرکتهای تجارت خارجی نسبتاً گران هستند و عمدتاً برای کسب درآمد به خدمات متکی هستند.
۱. بازار: کارخانههای زیادی وجود دارد و منابع کمتری برای ادغام و بهرهبرداری وجود دارد که امکان تأسیس شرکتهای تجارت خارجی را فراهم میکند. شرکتهای تجارت خارجی انواع مختلفی از تأمینکنندگان را برای انتخاب دارند و در مورد مذاکره بر سر قیمتها، تاکتیکهای بهتری دارند.
۲، مزایا و معایب: مزیت آن این است که میتواند به بررسی و کنترل کیفیت کمک کند. عیب آن این است که قیمت نسبتاً بالایی دارد.
تصمیم: برای اولین بار که با تامینکنندگان چینی تجارت میکنید، میتوانید انتخاب یک شرکت بازرگانی را در نظر بگیرید که نسبتاً تضمینشده است. کسانی که نیاز به خرید محصولات از انواع و صنایع مختلف دارند، میتوانند همکاری با شرکتهای بازرگانی را نیز در نظر بگیرند.
