Pemasok Mana yang Harus Saya Pilih untuk Bekerja Sama?

Pertanyaan: Saya sering merasa bimbang saat mencari pemasok Tiongkok untuk bekerja sama. Untuk pertanyaan yang sama, pabrik ini mematok harga $5 dan pabrik lainnya mematok harga $8. Pabrik mana yang sebaiknya saya pilih untuk bekerja sama? Mengapa ada perbedaan harga yang begitu besar?

Bagi pembeli luar negeri, Made in China harganya sangat murah, tetapi selisih harganya juga sangat besar.

Pertama-tama, perbedaan harga itu normal, dan mungkin ada barang bagus dengan harga murah, tetapi penting untuk memahami alasannya, sehingga Anda dapat memilih pabrik atau penyedia layanan dengan lebih baik dan mengontrol tingkat kualitas.

Alasan perbedaan harga adalah sebagai berikut:

1. Pabrik-pabrik kecil kesulitan bersaing

2. Pasar: Terdapat banyak pabrik di industri yang sama. Pabrik-pabrik kecil tidak memiliki keunggulan skala, sehingga mereka hanya dapat mengurangi tingkat keuntungan dengan harapan dapat menarik pelanggan.

3. Keuntungan dan Kerugian: Pada dasarnya, harga pabrik kecil relatif rendah, tetapi pabrik kecil akan memiliki cacat seperti mesin tua, tenaga kerja tidak profesional, dan tingkat kelangsungan hidup yang rendah.

Keputusan: Jika perusahaan Anda masih dalam tahap awal dan membutuhkan harga rendah untuk mendapatkan keunggulan kompetitif, Anda dapat menjajaki keaslian dan kualitas pemasok dengan 1-2 pesanan percobaan kecil.

Harga murah, kualitas rendah

1. Pasar: Karena jaringan, multi-saluran, persaingan ketat antar pesaing, dan permintaan harga rendah dari penjual, untuk memenangkan peluang kerja sama awal dari pelanggan, semua pemasok akan menggunakan kain/aksesori yang cacat, dan membeli sisa stok untuk mengurangi biaya produk guna mencapai titik harga rendah yang memenuhi persyaratan pelanggan.

2.Kelebihan dan kekurangan: harga murah, dan daya tahan produk secara umum.

Keputusan: Jika pengadaan digunakan untuk periklanan, kegiatan, barang sekali pakai, dll., dan persyaratan kualitasnya lebih rendah, maka Anda dapat memilih pemasok dengan harga lebih rendah.

Pabrik Lain di Balik Pabrik

1. Kasus Pertama: Beberapa pabrik sendiri merupakan pabrik berskala kecil, tetapi mereka memiliki keunggulan dalam hal personel perdagangan luar negeri, dan setelah pesanan diamankan, maka pesanan tersebut dikirim ke pabrik lain di belakangnya.

2. Kasus Kedua: pabrik tidak tahu cara memproduksi jenis produk ini, dan setelah pesanan diamankan, maka pesanan akan diserahkan ke pabrik lain di belakangnya.

Keuntungan dan kerugian: harga tinggi, kualitas mungkin tidak bagus; tetapi komunikasi bebas hambatan.

Usahakan untuk tidak memilih jenis pabrik ini, meskipun komunikasinya bebas hambatan, tetapi multi-partisipasi seperti itu rentan terhadap masalah dan tidak mudah dikendalikan. Kini, dengan bahasa yang telah diinternasionalkan, lebih mudah menemukan pemasok yang tidak memiliki hambatan komunikasi dan memiliki pabrik sendiri.

Perusahaan perdagangan luar negeri relatif mahal, terutama mengandalkan jasa untuk menghasilkan uang.

1. Pasar: Terdapat banyak pabrik dan lebih sedikit sumber daya untuk integrasi dan pemanfaatan, yang memungkinkan berdirinya perusahaan perdagangan luar negeri. Perusahaan perdagangan luar negeri memiliki beragam jenis pemasok untuk dipilih, dan mereka lebih siap dalam hal taktik negosiasi harga.

2. Kelebihan dan Kekurangan: Kelebihannya adalah dapat membantu memeriksa dan mengontrol kualitas. Kekurangannya adalah harganya relatif tinggi.

Keputusan: Untuk pertama kalinya berbisnis dengan pemasok Tiongkok, Anda dapat mempertimbangkan untuk memilih perusahaan dagang yang relatif terjamin. Mereka yang perlu membeli produk dari berbagai jenis dan industri juga dapat mempertimbangkan untuk bekerja sama dengan perusahaan dagang.