ฉันควรเลือกซัพพลายเออร์รายใดในการทำงานด้วย?

คำถาม: ฉันมักจะรู้สึกลังเลใจอยู่เสมอเมื่อต้องเลือกซัพพลายเออร์จีน สำหรับการสอบถามเดียวกันนี้ โรงงานนี้เสนอราคา 5 ดอลลาร์ และอีกโรงงานเสนอราคา 8 ดอลลาร์ ฉันควรเลือกโรงงานไหนดีคะ? ทำไมถึงมีความแตกต่างกันมากขนาดนี้?

สำหรับผู้ซื้อต่างประเทศ สินค้า Made in China นั้นมีราคาถูกมาก แต่ส่วนต่างราคาก็มากเช่นกัน

ประการแรก ความแตกต่างของราคาถือเป็นเรื่องปกติ และอาจมีสินค้าดีๆ ในราคาถูก แต่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจเหตุผลของสิ่งนี้ เพื่อที่คุณจะได้เลือกโรงงานหรือผู้ให้บริการและควบคุมระดับคุณภาพได้ดีขึ้น

สาเหตุของความแตกต่างของราคามีดังนี้:

1、โรงงานขนาดเล็กต้องดิ้นรนเพื่อแข่งขัน

2. ตลาด: อุตสาหกรรมเดียวกันมีโรงงานจำนวนมาก โรงงานขนาดเล็กไม่มีข้อได้เปรียบด้านขนาด จึงทำได้เพียงลดอัตรากำไรลงเพื่อหวังดึงดูดลูกค้า

3、ข้อดีและข้อเสีย: โดยทั่วไปราคาของโรงงานขนาดเล็กค่อนข้างต่ำ แต่โรงงานขนาดเล็กจะมีข้อบกพร่อง เช่น เครื่องจักรเก่า แรงงานที่ไม่เป็นมืออาชีพ และอัตราการอยู่รอดต่ำ

การตัดสินใจ: หากบริษัทของคุณยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นและต้องการราคาต่ำเพื่อให้ได้เปรียบทางการแข่งขัน คุณสามารถสำรวจความถูกต้องและคุณภาพของซัพพลายเออร์ด้วยการสั่งซื้อทดลองขนาดเล็ก 1-2 รายการ

ราคาถูก คุณภาพต่ำ

1、ตลาด: เนื่องมาจากเครือข่าย ช่องทางหลายช่องทาง การแข่งขันที่รุนแรงระหว่างคู่แข่งขัน และความต้องการราคาต่ำของผู้ขาย เพื่อให้ได้โอกาสความร่วมมือเบื้องต้นจากลูกค้า ซัพพลายเออร์ทั้งหมดจะใช้ผ้า/อุปกรณ์เสริมที่มีข้อบกพร่อง และซื้อสต็อกที่เหลือเพื่อลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์เพื่อให้ได้ราคาต่ำที่ตรงตามความต้องการของลูกค้า

2、ข้อดีและข้อเสีย: ราคาถูก และความทนทานของผลิตภัณฑ์โดยรวม

การตัดสินใจ: หากจัดซื้อเพื่อการโฆษณา กิจกรรม สินค้าใช้แล้วทิ้ง ฯลฯ และมีข้อกำหนดด้านคุณภาพต่ำกว่า คุณสามารถเลือกซัพพลายเออร์ที่มีราคาต่ำกว่าได้

โรงงานอื่น ๆ ที่อยู่ด้านหลังโรงงาน

1、กรณีแรก: โรงงานบางแห่งเป็นโรงงานขนาดเล็กในตัวมันเอง แต่โรงงานเหล่านี้มีข้อได้เปรียบในด้านบุคลากรการค้าต่างประเทศ และเมื่อได้รับคำสั่งซื้อแล้ว ก็จะถูกส่งไปยังโรงงานอื่นที่อยู่เบื้องหลัง

2. กรณีที่ 2: โรงงานไม่ทราบวิธีการผลิตผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ และเมื่อได้รับคำสั่งซื้อแล้ว ก็จะถูกส่งมอบให้กับโรงงานอื่นที่อยู่เบื้องหลัง

ข้อดีข้อเสีย : ราคาสูง คุณภาพอาจจะไม่ดี แต่การสื่อสารก็ราบรื่น

พยายามอย่าเลือกโรงงานประเภทนี้ แม้ว่าการสื่อสารจะไร้อุปสรรค แต่การมีส่วนร่วมหลายฝ่ายเช่นนี้มักเกิดปัญหาและควบคุมได้ยาก ในปัจจุบันที่ภาษาเป็นสากลแล้ว การหาซัพพลายเออร์ที่ไม่มีอุปสรรคในการสื่อสารและมีโรงงานเป็นของตัวเองจึงง่ายขึ้น

บริษัทการค้าต่างประเทศมีราคาค่อนข้างแพง โดยอาศัยบริการเป็นหลักในการสร้างรายได้

1. ตลาด: มีโรงงานจำนวนมากและมีทรัพยากรสำหรับการบูรณาการและการใช้ประโยชน์น้อยกว่า ซึ่งทำให้สามารถจัดตั้งบริษัทการค้าต่างประเทศได้ บริษัทการค้าต่างประเทศมีซัพพลายเออร์ให้เลือกหลากหลายประเภท และมีกลยุทธ์ที่ดีกว่าในการเจรจาต่อรองราคา

2. ข้อดีและข้อเสีย: ข้อดีคือสามารถตรวจสอบและควบคุมคุณภาพได้ ข้อเสียคือราคาค่อนข้างสูง

การตัดสินใจ: สำหรับการทำธุรกิจกับซัพพลายเออร์ชาวจีนเป็นครั้งแรก คุณอาจพิจารณาเลือกบริษัทการค้าที่มีความน่าเชื่อถือค่อนข้างสูง ผู้ที่ต้องการซื้อสินค้าประเภทต่างๆ และอุตสาหกรรมต่างๆ อาจพิจารณาร่วมงานกับบริษัทการค้าด้วยเช่นกัน