Какого поставщика мне следует выбрать для сотрудничества?

Вопрос: Я часто испытываю нерешительность при поиске китайского поставщика. По одному и тому же запросу одна фабрика запросила 5 долларов, а другая — 8 долларов. Какую фабрику мне выбрать? Почему такая большая разница?

Для иностранных покупателей продукция, произведенная в Китае, обходится очень дёшево, но разница в цене также весьма велика.

Прежде всего, разница в цене — это нормально, и могут быть качественные товары по низкой цене, но важно понимать причины этого, чтобы затем иметь возможность лучше выбирать фабрику или поставщика услуг и контролировать уровень качества.

Причины разницы в цене следующие:

1. Малые фабрики испытывают трудности с конкуренцией

2. Рынок: в одной отрасли работает множество фабрик. Небольшие фабрики не имеют преимущества масштаба, поэтому им остаётся только снижать норму прибыли в надежде привлечь клиентов.

3. Преимущества и недостатки: В принципе, стоимость небольших заводов относительно низкая, но у небольших заводов будут такие недостатки, как старое оборудование, непрофессиональная рабочая сила и низкий процент выживаемости.

Решение: Если ваша компания все еще находится на начальном этапе развития и нуждается в низких ценах для получения конкурентного преимущества, вы можете проверить подлинность и качество поставщика, сделав 1–2 небольших пробных заказа.

Низкая цена, низкое качество

1. Рынок: Из-за сети, многоканальности, жесткой конкуренции между конкурентами и низкого ценового спроса продавцов, чтобы получить первоначальные возможности сотрудничества от клиентов, все поставщики будут использовать дефектные ткани/аксессуары и закупать остатки с целью снижения себестоимости продукта для достижения низкой цены, которая соответствует требованиям клиентов.

2. Преимущества и недостатки: низкая цена и общая долговечность продукта.

Решение: Если закупка используется для рекламы, мероприятий, одноразовых товаров и т. д., а требования к качеству ниже, то можно выбрать поставщика с более низкой ценой.

Другая фабрика за фабрикой

1. Первый случай: некоторые фабрики сами по себе являются небольшими фабриками, но у них есть преимущество в виде персонала, работающего с иностранной торговлей, и как только заказ получен, он отправляется на другую фабрику, стоящую за ним.

2. Второй случай: фабрика не знает, как производить этот тип продукции, и как только заказ получен, он будет передан другой фабрике, стоящей за ним.

Преимущества и недостатки: высокие цены, качество может быть не самым лучшим, но общение безбарьерное.

Постарайтесь не выбирать этот тип фабрик, хотя коммуникация и безбарьерная, но такое многостороннее участие может создавать проблемы и его сложно контролировать. Сейчас, когда язык стал интернациональным, стало проще найти поставщика, у которого нет барьеров в коммуникации и есть собственная фабрика.

Внешнеторговые компании обходятся сравнительно дорого и в основном зарабатывают деньги на предоставлении услуг.

1. Рынок: существует множество фабрик и ограниченное количество ресурсов для интеграции и использования, что позволяет создавать внешнеторговые компании. Внешнеторговые компании имеют возможность выбирать из различных типов поставщиков и обладают более эффективными тактиками ведения переговоров о ценах.

2. Преимущества и недостатки: Преимущество заключается в возможности проверки и контроля качества. Недостаток — относительно высокая цена.

Решение: Если вы впервые ведёте бизнес с китайскими поставщиками, стоит рассмотреть вариант выбора торговой компании, которая относительно надёжна. Тем, кому необходимо закупать продукцию разных типов и отраслей, также стоит рассмотреть возможность сотрудничества с торговыми компаниями.