どのサプライヤーと協力するかを選択すべきでしょうか?

質問：中国のサプライヤーを探す過程で、決断に迷うことがよくあります。同じ問い合わせに対して、ある工場は5ドル、別の工場は8ドルの見積もりを出しました。どちらの工場を選ぶべきでしょうか？なぜこれほど大きな差があるのでしょうか？

海外のバイヤーにとって、Made in China は価格面では非常に安価ですが、価格差も非常に大きいです。

まず、価格差があるのは普通のことであり、安価な価格でも良質の商品があるかもしれませんが、その理由を理解することが重要です。そうすることで、工場やサービスプロバイダーをより適切に選択し、品質レベルを管理できるようになります。

価格差の理由は以下の通りです。

1、中小企業は競争に苦戦している

2、市場：同業他社には多くの工場があり、小規模工場は規模の優位性がないため、顧客獲得のために利益率を下げるしかありません。

3、メリットとデメリット：基本的に、小規模工場の価格は比較的低いですが、小規模工場には古い機械、非専門的な労働力、低い生存率などの欠陥があります。

決定: 自社がまだ初期段階にあり、競争上の優位性を獲得するために低価格が必要な場合は、1 ～ 2 件の小規模な試験注文でサプライヤーの信頼性と品質を調べることができます。

低価格、低品質

1、市場：ネットワーク、マルチチャネル化、競合他社間の激しい競争、および販売者の低価格要求により、顧客からの最初の協力の機会を獲得するために、すべてのサプライヤーは欠陥のある生地/付属品を使用し、在庫の残りを購入して製品コストを削減し、顧客の要件を満たす低価格を実現します。

2、長所と短所：価格が安く、製品の耐久性が全般的に優れています。

決定: 調達が広告、アクティビティ、使い捨て用品などに使用され、品質要件が低い場合は、より低価格のサプライヤーを選択できます。

工場の裏にある別の工場

1、第一のケース：一部の工場は、工場自体は小規模ですが、対外貿易の人員を擁しており、注文が確定したら、その後、後ろの工場に発送します。

2、ケース2：工場がこのタイプの製品をどのように生産するかを知らず、注文が確保されると、後ろの別の工場に引き渡されます。

メリットとデメリット: 価格が高く、品質は良くないかもしれませんが、コミュニケーションはバリアフリーです。

このようなタイプの工場は避けた方が良いでしょう。コミュニケーションはバリアフリーですが、複数の人が参加すると問題が発生しやすく、管理も容易ではありません。言語が国際化された今、コミュニケーションのバリアがなく、自社工場を持つサプライヤーを見つけるのは容易になっています。

外国貿易会社は比較的高価であり、主にサービスによって収益を上げています。

1、市場：工場が多く、統合・活用できるリソースが少ないため、外資系貿易会社を設立しやすい。外資系貿易会社は多様なサプライヤーから選択でき、価格交渉においても優れた戦術を備えている。

2、メリットとデメリット：メリットは品質管理と検査が容易なこと。デメリットは価格が比較的高いこと。

決定：中国のサプライヤーと初めて取引を行う場合は、比較的確実な取引が可能な商社を選択することを検討してください。異なる種類や業界の製品を仕入れる必要がある場合は、商社との取引も検討すると良いでしょう。