Z jakim dostawcą powinienem podjąć współpracę?

Pytanie: Często czuję się niezdecydowany, szukając chińskiego dostawcy do współpracy. W przypadku tego samego zapytania, ta fabryka zaproponowała cenę 5 dolarów, a inna 8 dolarów. Z którą fabryką powinienem współpracować? Dlaczego jest tak duża różnica?

Dla zagranicznych nabywców produkty Made in China są bardzo tanie, ale różnica w cenach jest również bardzo duża.

Przede wszystkim różnica w cenie jest normalna i mogą zdarzyć się dobre towary po niskiej cenie, ale ważne jest, aby zrozumieć przyczyny tego stanu rzeczy, aby móc lepiej wybrać fabrykę lub dostawcę usług i kontrolować poziom jakości.

Powody różnicy cen są następujące:

1. Małe fabryki mają trudności z konkurencją

2. Rynek: W tej samej branży działa wiele fabryk. Małe fabryki nie mają przewagi skali, więc mogą jedynie obniżać stopę zysku w nadziei na pozyskanie klientów.

3. Zalety i wady: Zasadniczo cena małych fabryk jest stosunkowo niska, jednak małe fabryki mają wady, takie jak stare maszyny, nieprofesjonalna siła robocza i niski wskaźnik przeżywalności.

Decyzja: Jeśli Twoja firma jest jeszcze na wczesnym etapie rozwoju i potrzebujesz niskich cen, aby uzyskać przewagę konkurencyjną, możesz sprawdzić autentyczność i jakość dostawcy, składając 1–2 niewielkie zamówienia próbne.

Niska cena, niska jakość

1. Rynek: Ze względu na sieć, wielokanałowość, zaciętą konkurencję między konkurentami i niskie wymagania cenowe sprzedawców, aby zdobyć początkowe możliwości współpracy z klientami, wszyscy dostawcy będą używać wadliwych materiałów/akcesoriów i kupować resztki zapasów, aby obniżyć koszt produktu i osiągnąć niską cenę, która spełnia wymagania klienta.

2. Zalety i wady: niska cena i ogólna trwałość produktu.

Decyzja: Jeśli zamówienie jest przeznaczone na reklamę, działania, artykuły jednorazowego użytku itp., a wymagania jakościowe są niższe, to można wybrać dostawcę oferującego niższą cenę.

Inna fabryka za fabryką

1. Pierwszy przypadek: Niektóre fabryki same w sobie są fabrykami na małą skalę, ale mają przewagę w postaci personelu zajmującego się handlem zagranicznym, a po zabezpieczeniu zamówienia jest ono wysyłane do drugiej fabryki.

2. Drugi przypadek: fabryka nie wie, jak wyprodukować ten typ produktu, więc po zabezpieczeniu zamówienia zostanie ono przekazane innej fabryce.

Zalety i wady: wysokie ceny, jakość może nie być dobra, ale komunikacja jest bez barier.

Staraj się nie wybierać tego typu fabryki, chociaż komunikacja jest pozbawiona barier, ale taka wielostronność jest podatna na problemy i trudna do opanowania. Teraz, gdy język jest zinternacjonalizowany, łatwiej jest znaleźć dostawcę, który nie ma barier komunikacyjnych i posiada własną fabrykę.

Przedsiębiorstwa handlu zagranicznego są stosunkowo drogie, a ich źródłem dochodu jest głównie świadczenie usług.

1. Rynek: Istnieje wiele fabryk i mniej zasobów do integracji i wykorzystania, co umożliwia powstawanie zagranicznych firm handlowych. Firmy handlu zagranicznego mają do wyboru wielu dostawców i są lepiej przygotowane do negocjacji cen.

2. Zalety i wady: Zaletą jest możliwość sprawdzenia i kontroli jakości. Wadą jest stosunkowo wysoka cena.

Decyzja: Jeśli po raz pierwszy robisz interesy z chińskimi dostawcami, możesz rozważyć wybór firmy handlowej, która oferuje stosunkowo duże bezpieczeństwo. Osoby, które potrzebują kupować produkty różnych typów i branż, mogą również rozważyć współpracę z firmami handlowymi.