मुझे किस आपूर्तिकर्ता के साथ काम करना चाहिए?

प्रश्न: मैं अक्सर किसी चीनी आपूर्तिकर्ता के साथ काम करने की प्रक्रिया में दुविधा में रहता हूँ। एक ही पूछताछ के लिए, इस कारखाने ने $5 और दूसरे कारखाने ने $8 का शुल्क बताया। मुझे किस कारखाने के साथ काम करना चाहिए? दोनों में इतना बड़ा अंतर क्यों है?

विदेशी खरीदारों के लिए, मेड इन चाइना कीमत के मामले में बहुत सस्ता है, लेकिन कीमत का अंतर भी बहुत बड़ा है।

सबसे पहले, मूल्य अंतर सामान्य है, और सस्ते मूल्य पर बढ़िया सामान हो सकता है, लेकिन इसके कारणों को समझना महत्वपूर्ण है, ताकि आप फिर कारखाने या सेवा प्रदाता को बेहतर ढंग से चुन सकें और गुणवत्ता के स्तर को नियंत्रित कर सकें।

मूल्य अंतर के कारण निम्नलिखित हैं:

1、छोटे कारखानों को प्रतिस्पर्धा करने में संघर्ष करना पड़ता है

2、बाजार: एक ही उद्योग में कई कारखाने होते हैं। छोटे कारखानों को पैमाने का कोई लाभ नहीं होता है, इसलिए वे केवल ग्राहकों को जीतने की उम्मीद में लाभ दर को कम कर सकते हैं।

3、फायदे और नुकसान: मूल रूप से, छोटे कारखानों की कीमत अपेक्षाकृत कम है, लेकिन छोटे कारखानों में पुरानी मशीनें, गैर-पेशेवर श्रम और कम जीवित रहने की दर जैसे दोष होंगे।

निर्णय: यदि आपकी कंपनी अभी भी अपनी प्रारंभिक अवस्था में है और प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने के लिए उसे कम कीमतों की आवश्यकता है, तो आप 1-2 छोटे परीक्षण आदेशों के साथ आपूर्तिकर्ता की प्रामाणिकता और गुणवत्ता का पता लगा सकते हैं।

कम कीमत, कम गुणवत्ता

1、बाजार: नेटवर्क, बहु-चैनलीकरण, प्रतिस्पर्धियों के बीच भयंकर प्रतिस्पर्धा और विक्रेताओं की कम कीमत की मांग के कारण, ग्राहकों से प्रारंभिक सहयोग के अवसरों को जीतने के लिए, सभी आपूर्तिकर्ता दोषपूर्ण कपड़े/सहायक उपकरण का उपयोग करेंगे, और ग्राहक की आवश्यकताओं को पूरा करने वाले कम मूल्य बिंदु को प्राप्त करने के लिए उत्पाद की लागत को कम करने के लिए बचे हुए स्टॉक को खरीदेंगे।

2、फायदे और नुकसान: कम कीमत, और सामान्य उत्पाद स्थायित्व।

निर्णय: यदि खरीद का उपयोग विज्ञापन, गतिविधियों, डिस्पोजेबल्स आदि के लिए किया जाता है, और गुणवत्ता की आवश्यकताएं कम हैं, तो आप कम कीमत वाले आपूर्तिकर्ता का चयन कर सकते हैं।

फैक्ट्री के पीछे दूसरी फैक्ट्री

1、पहला मामला: कुछ कारखाने स्वयं छोटे पैमाने के कारखाने हैं, लेकिन उनके पास विदेशी व्यापार कर्मियों का लाभ है, और एक बार ऑर्डर सुरक्षित हो जाने के बाद, इसे इसके पीछे दूसरे कारखाने में भेज दिया जाता है।

2、दूसरा मामला: कारखाने को यह नहीं पता कि इस प्रकार के उत्पाद का उत्पादन कैसे किया जाए, और एक बार ऑर्डर सुरक्षित हो जाने के बाद, इसे इसके पीछे अन्य कारखाने को सौंप दिया जाएगा।

फायदे और नुकसान: कीमतें ऊंची हैं, गुणवत्ता अच्छी नहीं हो सकती; लेकिन संचार बाधा मुक्त है।

इस प्रकार की फ़ैक्टरी चुनने से बचें, हालाँकि संचार बाधा-मुक्त होता है, लेकिन ऐसी बहु-भागीदारी में समस्याएँ आ सकती हैं और उन्हें नियंत्रित करना आसान नहीं होता। अब जब भाषा का अंतर्राष्ट्रीयकरण हो गया है, तो ऐसे आपूर्तिकर्ता को ढूँढना आसान है जिसके संचार में कोई बाधा न हो और जिसकी अपनी फ़ैक्टरी हो।

विदेशी व्यापार कम्पनियां अपेक्षाकृत महंगी होती हैं, तथा वे पैसा कमाने के लिए मुख्यतः सेवाओं पर निर्भर रहती हैं।

1、बाज़ार: यहाँ बहुत सारे कारखाने हैं और एकीकरण व उपयोग के लिए संसाधन कम हैं, जिससे विदेशी व्यापार कंपनियों की स्थापना संभव हो पाती है। विदेशी व्यापार कंपनियों के पास चुनने के लिए विभिन्न प्रकार के आपूर्तिकर्ता होते हैं, और कीमतों पर बातचीत करने के लिए वे बेहतर रणनीति से लैस होती हैं।

2、फायदे और नुकसान: फायदा यह है कि यह गुणवत्ता की जांच और नियंत्रण में मदद कर सकता है। नुकसान यह है कि कीमत अपेक्षाकृत अधिक है।

निर्णय: पहली बार चीनी आपूर्तिकर्ताओं के साथ व्यापार करने के लिए, आप एक ऐसी व्यापारिक कंपनी चुनने पर विचार कर सकते हैं जो अपेक्षाकृत गारंटीशुदा हो। जिन लोगों को विभिन्न प्रकार और उद्योगों के उत्पाद खरीदने की ज़रूरत है, वे व्यापारिक कंपनियों के साथ काम करने पर भी विचार कर सकते हैं।